在嘉興市民還忙著拆包裹的時候，嘉興電商企業已經開始復盤“雙11”。記者發現，今年“雙11”，網絡直播帶貨全面爆發。嘉興電商企業應時而動，借助直播新媒體玩轉流量變現，帶動成交額再創新高。此外，服飾鞋包、家居家裝作為嘉興電商主打板塊，主動迎合“國貨回歸”潮流，以“自有品牌 國潮經典”迅速造勢，“價格牌 情懷牌”的組合成功讓眾多粉絲“剁手”。

“雙11”當天成交破億怎么玩

最近，嘉興電商企業紛紛曬出今年“雙11”成績單。錢皇絲綢全渠道協同升級攜手破億，較去年交易額增長46%，連續11年蟬聯“雙11”行業第一。“Lin”品牌全天交易額達到10341萬元，首次突破億元大關。其服裝品牌類目成績斐然，全天交易額實現9773.9萬元，較去年增長53.39%，客單價增長73.64%。“不萊玫”箱包實現全天交易額1800萬元，較去年增長80%。潔陽公司實現1564萬元的全天交易額，較去年增長100%。成泰鏡業實現全天交易額680萬元，較去年增長12%……

玩轉“雙11”，年年出新招。今年的電商大招之一就是網絡直播，借助抖音、直播、走秀等新媒體帶貨優勢，線上線下融合，增強對消費者的吸引力。今年“雙11”嘉興電商企業深度參與其中。以錢皇絲綢為例，一方面，企業借助電商平臺優勢進行多店鋪、多品類、全渠道布局，針對不同渠道的消費特點開發相應的產品;另一方面，也果斷嘗試了直播推廣進行造勢。“雙11”前夕，金三塔同樣利用了新媒體方式進行前期引流，同時制定了合理的價格梯度來刺激消費。

“Lin”品牌依靠一波“強操作”讓熱度疊加，成功實現單日銷售破億。該品牌負責人張學鋒說，“Lin”品牌的營銷策略是借勢國潮崛起，與國貨大牌“飛躍”推出聯名款，同時將自身品牌包涵的“拼搏、發展、創業”等精神元素與民族精神、文化自信相結合，借勢借力擴大品牌知名度和影響力。

值得一提的是，在操作手法上，今年“Lin限定衣”大膽嘗試新媒體的方式進行造勢、預熱和引流。11月10日，“Lin”聯手國牌“飛躍”在線下舉辦大型國潮時裝秀。活動現場邀請了23家線下媒體，同時還有50多個博主線上同步直播，現場還有500多名來自各個地方的粉絲助陣。

值得一提的是，這場國潮時裝秀采用全程直播、即看即買模式，聯通線上線下，比常見的直播帶貨更具說服力和感染力，有效為“雙11”蓄力引流，實現品效合一。

品質回歸 網絡品牌重塑

市商務局相關負責人認為，“雙11”是網絡零售消費的狂歡，成交數據再創新高的背后則展現出了消費升級的活力和商業變革的強勁動力，展現出了消費的拉動力和支撐力。數據顯示，今年1至9月，嘉興社會消費品零售總額1517.13億元，同比增長8.5%。前三季度，嘉興完成網絡零售1197.0億元，同比增長18.6%。

網絡消費活力不斷激發的背后，消費結構呈現新趨勢。其中，“新國貨”風行形成網絡消費一大潮流。京東發布的《2019“新國貨”消費趨勢報告》認為，“國潮”崛起表現為中國品牌在下單金額、商品銷量的同比增幅均高于國際品牌，且下單金額的同比增幅優勢更加明顯。這表明，隨著消費結構變革，那些高品質、高價值的中國品牌商品越來越受到消費者特別是年輕消費者的追捧。