2018 年 7 月從 0 開始，第 5 天寫出 80 萬+閱讀文章，純靠內(nèi)容，粉絲快速從 2 萬增長到 15 萬。主要寫作知名企業(yè)和企業(yè)家的故事，讀者包括中國最頂級企業(yè)家和高管、投資人群體。

　　如何從 0 做到 15 萬

　　1、通過純粹的內(nèi)容吸引用戶

　　今天我要講的題目是公眾號流量枯竭，如何純高內(nèi)容快速積累 15 萬用戶?

　　這里我用的是“用戶”這個詞，沒有用“粉絲”。我一直不認為他們是我的粉絲，我認為他們是我的讀者或者用戶，我個人覺得這樣一種定位很重要，因為它代表著你做公眾號或者寫文章的初心是什么。

　　從我個人的觀察來看，盡管公眾號流量枯竭，但是優(yōu)質(zhì)的號還是可以脫穎而出的。做到成百上千萬用戶很難，但是積累十幾萬、幾十萬粉絲還是很多的。

　　下面我們就開始介紹一下何加鹽這個號怎么樣從 0 做到 15 萬的。

　　我最開始寫公眾號其實是為了我的咨詢公司發(fā)現(xiàn)、積累人才，所以我的主題也都是年輕人怎么向上，怎么成長這樣的一些主題。

　　我第一篇文章是去年的 7 月 21 號，當(dāng)時是寫高考落榜生要怎么樣處理落榜，讓自己的人生獲得成長?

　　這篇文章發(fā)出來，因為是 0 粉絲啟動，沒有什么關(guān)注度，在朋友幫忙轉(zhuǎn)發(fā)后，就有大概一千多個閱讀。我就慢慢地寫，寫到第五天的時候，就是 7 月 25 號，那個時候拼多多上市，正好因為黃崢是我們浙大的師兄，我就在校友群里看到有些朋友在談這個事情。我知道他要上市還沒上市之前，我就開始想，這個熱點值得寫一下。然后就寫了一篇文章。

　　這篇文章的標(biāo)題叫做《拼多多上市， 80 后創(chuàng)始人用 20 個月做到身價八百億，憑的就是三個字》。這篇文章當(dāng)天就閱讀量沖到了 30 多萬，一下子就火了，現(xiàn)在已經(jīng)是 87 萬的閱讀量。

　　就從這篇文章開始，我發(fā)現(xiàn)，寫公眾號還是挺有前途的，也有了很強烈的興趣，就繼續(xù)寫下來。

　　但是拼多多那篇文章之后，其后好長一段時間，我的閱讀量都很低，用戶增長也很慢。

　　那段時間，我經(jīng)常要從早上工作到晚上兩三點鐘，寫公眾號的時間很少，但每周必須得更，所以到最后，我有的文章就是用一兩個小時，凌晨兩三點鐘寫完發(fā)送的。可想而知，質(zhì)量很差。

　　過年那一天，我在微博上看到一篇文章，是寫我浙大的一個師弟，他是浙江某個市的高考狀元，但是因為得了白血病，就沒有辦法入學(xué)。后來在很多熱心人的幫助下，他籌夠了治病的錢，然后也得到了好心人捐贈的骨髓，所以后來把病治好了這么一個故事。

　　這個事情很感動我，我就為他寫了一篇文章，叫做《一個寒門狀元的重生》。結(jié)果這一篇文章一下子很火，人民日報等很多媒體轉(zhuǎn)載了。這個就對我觸動很大，我個人的影響力也有了很大提高。　　

　　從這一篇文章開始，我考慮要不要專職寫作。

　　所以從今年 3 月份就把咨詢公司全部交給合伙人打理了，我自己就全身心地開始做公眾號。最開始嘗試連續(xù)日更，但后來我發(fā)現(xiàn)日更的效果其實很差。從第二周開始，我就改為一周更新一篇，用五天的時間來仔細地打磨一篇文章。

　　到了 4 月份的時候，我就開始把這個定位調(diào)整一下，原來是寫年輕人怎么成長，怎么認識世界，提高思維能力這一些。從 4 月份開始，我寫了拼多多的黃錚，還有淘寶的蔣凡，這兩篇文章也是十萬加。我突然覺得寫這一類企業(yè)跟企業(yè)家的文章好像特別受歡迎，所以我后來就把自己的定位改了一下，改為「何加鹽：一個專門研究牛人的牛人」。

　　從那之后，我就開始寫那些知名的企業(yè)家。那怎么挑選呢?我就看誰的名氣最大，就從誰開始寫，那個時候逐步寫了劉強東、馬云、馬化騰、程維、王興、張一鳴等等。

　　到現(xiàn)在為止，我賬號目前的粉絲數(shù)是 15 萬多點，，然后我的打開率非常高，所以閱讀量最少都有兩萬多，平均單篇閱讀量有三四萬。　　

　　上面是講了一下何加鹽公眾號的發(fā)展歷程，讓大家知道我從 0 到 15 萬是怎么樣做起來的。那這整個過程中，我是沒有采用任何的推廣，只有過少數(shù)的幾次互推，主要還是通過純粹的內(nèi)容來吸引用戶的。

　　寫作思路與理念

　　2、引導(dǎo)閱讀、促進轉(zhuǎn)發(fā)、帶來轉(zhuǎn)化

　　我講的這個可能也是比較適合剛起步的公眾號，但是寫作思路跟理念有可能也適合已經(jīng)做得比較成熟的一些公眾號。

　　首先，我認為在寫一個公眾號之前，你首先要對公眾號有清新的定位。

　　這個定位包括三個方面，你面對的是什么目標(biāo)人群，然后你要寫作的是哪一類的內(nèi)容，最后你的寫作風(fēng)格是怎樣的。

　　在內(nèi)容方面我是經(jīng)過很多搖擺的，剛開始我高考的也寫，寒門狀元的也寫，拼多多上市這種熱議的新聞也寫，寫的其實很雜亂的，尤其我寫了有好幾篇情緒共鳴類的文章。那后來我發(fā)現(xiàn)這些文章對我而言不僅無法帶來用戶，反而會導(dǎo)致用戶取關(guān)，所以其后我的定位就慢慢清晰化了。

　　那我根據(jù)我個人特點，我就是擅長于寫人物類的，而且是深度挖掘內(nèi)幕爆料，以及人物評點這一類的，所以我就定位的風(fēng)格就是這樣。

　　第其次，每篇文章，要有充分的準(zhǔn)備工作。就是寫一篇文章的目的是什么，我每次都會想三個目的，引導(dǎo)閱讀、促進轉(zhuǎn)發(fā)、帶來轉(zhuǎn)化。

　　第一，引導(dǎo)閱讀。一般來說，引導(dǎo)閱讀主要在三點，標(biāo)題、頻次和品牌。

　　第二，對于起步期的公眾號來說，文章主要的閱讀增長就是用戶轉(zhuǎn)發(fā)。用戶轉(zhuǎn)發(fā)有幾個觸動的因素，我們?nèi)マD(zhuǎn)發(fā)一篇文章可能是為了展示自己某一種身份，比如星座、地域、學(xué)校、年齡等刺激個人認同感的要素;第二，用戶轉(zhuǎn)發(fā)這篇文章可能是為了彰顯他的某個形象，比如說，善良、上進等等;第三，用戶可能想展示一下他的品位，比如時尚、科技類的文章。

　　最終目的還是為了促進轉(zhuǎn)化，對公眾號主來說，轉(zhuǎn)化就是關(guān)注，對商務(wù)推廣，轉(zhuǎn)化就是真實的購買率。

　　我認為讀者關(guān)注一個人可能主要有這么幾種心理：

　　第一，公眾號文章對讀者的成長助益，以及作者與讀者建立的互動，這是心理因素之一;第二，公眾號持續(xù)地提供干貨;第三，公眾號文章與讀者的價值觀共鳴;第四，就是消磨時間。

　　其次，還需要對讀者有一個引導(dǎo)，我一般會在文章的底部，或者留言的置頂寫一個，如果你覺得文章好，請關(guān)注或者幫我轉(zhuǎn)發(fā)，這是很有必要的。

　　寫作方法

　　3、資料的搜集非常重要

　　從作者方面，我們要怎么去寫作才能夠達到這三個目的，我把它從三個層次來講：資料搜集、搭建框架、文字表述。

　　首先，資料搜集。關(guān)于這個我專門寫過一篇文章，這里我就稍微講一下。

　　首先是要用好搜索引擎，要善于用關(guān)鍵詞組合，你要善于挑選時間段，還需要學(xué)會一些基本的搜索命令;

　　第二，要用好社交媒體。比如說微信、微博、知乎、豆瓣這些，其實我們寫人物或者企業(yè)的話，很多他們都是開通了自媒體的，例如王興，他是幾乎每天都在飯否上寫很多。然后張一鳴、程維早期的那些微博也都很有看頭，黃錚他是有一個同名公眾號的。

　　第三，相關(guān)的視頻資料，尤其是我們寫人物類的，名人基本上都有視頻。基本上那些有名的人，或多或少都會上一些節(jié)目的。

　　第四，一般名人都有一些演講，在公司、老家、母校、行業(yè)交流會等等場合的演講或者內(nèi)部的分享，內(nèi)部講話，這都能夠透露很多信息。

　　第五，善于用好雜志，我寫人物類和企業(yè)類經(jīng)常看的是《財經(jīng)》、《人物》《南方人物周刊》《財經(jīng)國家周刊》《財新》，對于寫人和企業(yè)、企業(yè)家，這些都是非常重要的資料。

　　最后一點， 一般的名人或多或少都會有人寫過他，有一些甚至有自傳，這些傳記就是最一手的資料。但是看到這些信息的時候不能輕易地相信，也要交叉印證，訴諸權(quán)威，確保是真實可用的才能用。

　　第二大點，是怎么搭建文章框架。文章框架搭好的話，往里面填充內(nèi)容，這樣比較好寫，而且比較也有邏輯。

　　第一類是觀點類文章，這種一般我們需要用到一個金字塔原理，就是我們寫東西要把它歸類，而且有邏輯。這個大家可以找一本書，叫做《金字塔原理》，里面講的很詳細，還有一本叫做《麥肯錫方法》，觀點類的文章最好是用這一種。

　　另外一種是寫人物或者情節(jié)類的文章，其實有很多方法，一般都是用時間線，或者說事件的自然發(fā)展規(guī)律，但是又不能寫成流水帳。我的經(jīng)驗，在敘述上制造很多的轉(zhuǎn)折，因為每一個人的成長其實都是曲線型的。要把人物人生的巔峰和低谷對比出來，你得讓讀者體會到這種跌宕起伏，這樣的文章才顯得好看。

　　另外還有一個技巧，寫文章要注意長短結(jié)合，這樣文章顯得比較有節(jié)奏，讀起來感覺也是有點跌宕起伏的感覺。

　　第三，就是我們關(guān)于文字上要怎么去表述，這個主要涉及到標(biāo)題和內(nèi)容。

　　關(guān)于標(biāo)題，不能一味地標(biāo)題黨，一定是要跟內(nèi)容深度地結(jié)合的。但是同樣的情況下，我們也可以采用一些方法讓標(biāo)題更加吸引人。比如跟熱點事件相結(jié)合起來，那這個拼多多那篇文章就是典型的熱點。

　　另外，文章里有一些數(shù)字會引起讀者的好奇心。比如說我寫拼多多那篇文章就是 80 后創(chuàng)始人用 20 個月，用 18 個月做到身價八百億，這個數(shù)字就很吸引人。

　　但是我還想說一下，這種用標(biāo)題來吸引人，只適用于公眾號發(fā)展的初期，其實你的公眾號到了十萬，甚至幾十萬以后，我是建議大家都盡量不要用了，平常一點的標(biāo)題最好。

　　因為你公眾號成長期跟成熟期應(yīng)該要有不同的邏輯，成熟期要有另外的做法。

　　第二個重要的就是內(nèi)容，講一下我的經(jīng)驗，我一般比較喜歡用夾敘夾議的方式。我們寫一個人物，或者寫一個企業(yè)，不能光寫他是一路怎么走來的。其實他每個階段，你可能會有一些感想，就把它寫出來，這也是讀者喜歡你文章的一個重要原因。

　　另外，寫人物和寫企業(yè)的文章要有一定的深度。流水帳敘事，是很難出彩的。這個深度，第一來自于你資料搜集的完整性，以及內(nèi)幕性，第二來自于你的思考。

　　第三，內(nèi)容要有獨特性，別人都寫過的東西，也沒有必要去寫了，要發(fā)掘出新的東西，這個又與資料發(fā)掘能力有關(guān)了。

　　所以，其實搜集資料是一個非常重要的過程。

　　個人體會

　　4、成長期不用急于變現(xiàn)

　　從今年 3 月份到現(xiàn)在吧，大概是七個月的時間，從兩萬做到 15 萬，我也有幾點體會：

　　第一個，我們做公眾號要揚長避短。我是嘗試了很多類型的內(nèi)容后，才定位到商業(yè)分析和人物故事。

　　第二個，我剛開始是日更，后來我發(fā)現(xiàn)日更沒有任何意義，從日更改為周更之后我的號才開始比較快地發(fā)展的。與其寫一百篇普通的文章，你不如寫一篇爆款文章。

　　第三點體會就是，要推遲變現(xiàn)，不要過早地接廣告，成長期最好是不要分散了心。成長到了一定程度之后，也不要過多地接廣告，除了廣告之外，我也不建議不要過早地嘗試其他的變現(xiàn)的方式。

　　我今年是做了一下知識星球，但后來發(fā)現(xiàn)很不劃算。比如，我原來設(shè)想把知識星球做到兩千個用戶，我可以做哪些事情，其實實際上是幾百個用戶的時候，做的還是同樣的事情，但是很不劃算。

　　公眾號成長期最重要的任務(wù)，是讓用戶滿意，把自己的基數(shù)做大。用戶的滿意度是你后面所有一切的基礎(chǔ)，你想擴大影響力，想變現(xiàn)，想打造個人的IP，都要基于用戶的滿意度。

　　所以我是建議在成長期，也就是說十萬用戶以下盡量都不要變現(xiàn)。

　　所以，成長期我們一定要記住最重要的任務(wù)，促進閱讀，促進轉(zhuǎn)發(fā)，促進關(guān)注。凡是跟這三個無關(guān)的，或者說對這三個有害的事情，盡量都不要做，這就是我的一些體會。