私域流量運(yùn)營(yíng)理念成了提升存量效益訴求下的必選項(xiàng)。那么第一階段中很重要的一項(xiàng)任務(wù)就是引流，精準(zhǔn)引流。

　　在圖文領(lǐng)域以及其他領(lǐng)域面臨流量枯竭的時(shí)候，短視頻異軍突起并持續(xù)火熱。截至今年 7 月，抖音日活躍用戶已經(jīng)超過(guò)3. 2 億，月活躍用戶突破 5 億，是當(dāng)下的流量富礦，而微信個(gè)人號(hào)是管理私域流量、持續(xù)挖掘流量?jī)r(jià)值的最好載體。

　　所以在這個(gè)存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，用抖音引流，用微信管理流量，是一個(gè)極其有效的手段。

　　因此我們今天盤(pán)點(diǎn)整理從抖音到微信的 8 種主要引流方式，和廣大私域玩家共同探索私域流量引流端的多種可能。

　　1、簽名資料區(qū)

　　最普遍的形式是在簽名資料區(qū)留下個(gè)人微信號(hào)，之所以這種方式比較多是因?yàn)槲恢蔑@眼，點(diǎn)擊個(gè)人主頁(yè)就能看到。

　　在字眼上，出于安全考慮當(dāng)然不會(huì)直接用"微信"，而是用薇、圍、V、紅心、芯等諧音字或者圖標(biāo)等代替。　

　　也有直接用漢字代替微信號(hào)數(shù)字的。　　

　　此外，一般如果在微信號(hào)旁邊再加一個(gè)誘餌，效果會(huì)更好，比如加微信送資料或者加微信做咨詢等，給予觀眾一個(gè)觸發(fā)動(dòng)作的鉤子。

　　也有各種各樣在資料區(qū)更為隱蔽的設(shè)置。

　　比如在一個(gè)講解財(cái)富知識(shí)的賬號(hào)這里，抖音號(hào)實(shí)際上就是微信號(hào)。“標(biāo)王”會(huì)提示觀眾“點(diǎn)擊上方抖音號(hào)試試”，而點(diǎn)擊之后直接出現(xiàn)“復(fù)制”提示，自然讓人聯(lián)想到是微信號(hào)，驗(yàn)證果然如此。　　

　　或者在資料區(qū)的官網(wǎng)鏈接里。點(diǎn)擊的是官網(wǎng)，進(jìn)去卻是微信號(hào)添加提示。　

　　總之，抖音資料區(qū)可以露出多種信息，是引流的必爭(zhēng)之地。

　　2、投放信息流廣告

　　抖音在成為準(zhǔn)國(guó)民級(jí)別的應(yīng)用之后，廣告業(yè)務(wù)也是突飛猛進(jìn)。據(jù)了解，抖音的廣告會(huì)出現(xiàn)在用戶第一刷的第四條視頻，之后基本每刷 5 分鐘會(huì)出現(xiàn)一條廣告，刷的時(shí)間越長(zhǎng)廣告出現(xiàn)的頻率就越高。

　　之前談過(guò)，“楚團(tuán)長(zhǎng)”的白茶廣告中就暗藏了數(shù)百個(gè)微信號(hào)，《數(shù)百個(gè)微信，< 亮劍>"楚云飛團(tuán)長(zhǎng)"如何用私域流量做白茶生意?》。

　　實(shí)際上在廣告視頻里，引出微信號(hào)的方式是多樣的。

　　第一種是在廣告視頻里面點(diǎn)開(kāi)詳情頁(yè)，直接就是商家的微信個(gè)人號(hào)。這種一般需要設(shè)置相應(yīng)的誘餌、價(jià)值塑造、以及緊迫性等。　　

　　第二種商家則是針對(duì)業(yè)務(wù)領(lǐng)域通過(guò)引導(dǎo)讀者一對(duì)一咨詢推出相應(yīng)的的微信號(hào)，顯示出更為“專業(yè)”的身份，來(lái)吸引用戶。　　

　　信息流廣告投放屬于付費(fèi)引流，需要商家付出一定營(yíng)銷成本，并且廣告投放基本上屬于“一次投放換一次效果”。

　　不過(guò)，近兩年信息流廣告放量增長(zhǎng)，也是因?yàn)橛兄��?dú)特優(yōu)勢(shì)：一是精準(zhǔn)性，廣告平臺(tái)，比如頭條系的巨量引擎會(huì)根據(jù)算法進(jìn)行精準(zhǔn)匹配，效果不錯(cuò);二是平臺(tái)流量很大，能夠滿足商家快速增長(zhǎng)的需求。所以，有預(yù)算的話信息流投放還是可以考慮的，ROI算的過(guò)來(lái)就是好生意。

　　3、背景墻

　　類似于微信朋友圈的背景墻，抖音的主頁(yè)面也有背景墻，并且在向下滑的過(guò)程中有下拉延伸效果，是一塊可以有效利用的微信引流區(qū)。　　

　　這個(gè)區(qū)域往往是容易被忽略的地方。既可以加幾句品牌文案，也是一個(gè)能放大字體增強(qiáng)視覺(jué)沖擊力的地方。

　　如果很好的利用起來(lái)，能在觀眾面前有更多曝光機(jī)會(huì)和引導(dǎo)添加機(jī)會(huì)。

　　4、私信區(qū)引流

　　私信引流也是許多品牌或者商家使用的一個(gè)手段。

　　優(yōu)點(diǎn)是在抖音內(nèi)的其他公開(kāi)處見(jiàn)不到任何敏感的聯(lián)系方式，只有在和用戶進(jìn)行一對(duì)一互動(dòng)時(shí)，才會(huì)私信給出自己的微信號(hào)，這種形式私密安全，并且能通過(guò)和用戶進(jìn)行一對(duì)一的對(duì)話來(lái)建立一個(gè)更加鮮活可信的形象。

　　比如我們之前研究過(guò)的蝸牛保險(xiǎn)就把這一招用得很嫻熟。　

　　而且，私信的形式豐富，可以用文字、鏈接、圖片，有足夠大的話語(yǔ)空間引導(dǎo)用戶添加。當(dāng)用戶根據(jù)前面引導(dǎo)主動(dòng)發(fā)起私信時(shí)，商家就可以順勢(shì)進(jìn)一步互動(dòng)和進(jìn)行后續(xù)步驟了。

　　5、視頻區(qū)直接放福利引導(dǎo)

　　視頻區(qū)也是一個(gè)優(yōu)質(zhì)區(qū)域，因?yàn)樵诳匆曨l的過(guò)程中，觀眾注意力主要停留的就是這個(gè)界面。最少 15 秒，所以設(shè)置強(qiáng)有力的誘餌效果會(huì)很不錯(cuò)。　　

　　樊登讀書(shū)的這個(gè)視頻中，直接在視頻播放區(qū)左下角給出“免費(fèi)聽(tīng) 250 本書(shū)”的福利，自然對(duì)許多讀者來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的誘惑，而點(diǎn)擊之后直接又是一個(gè)福利“免費(fèi)加入樊登讀書(shū)會(huì)”，最下方則是客服微信。而出于領(lǐng)書(shū)動(dòng)作，加微信就變成一個(gè)很自然的動(dòng)作了。

　　這種方式的關(guān)鍵點(diǎn)是誘餌足夠有誘惑力，能在短時(shí)間給觀眾一個(gè)無(wú)法克制的沖動(dòng)。

　　6、視頻內(nèi)直接引流

　　還有更簡(jiǎn)單粗暴不怕死的玩法，視頻內(nèi)直接引流的，通過(guò)預(yù)期可見(jiàn)的價(jià)值，來(lái)引導(dǎo)觀眾直接添加微信。

　　這個(gè)視頻中一個(gè)妹紙以處cp為由，巧妙的放上了自己的二維碼，并且加上了趣味性的操作，這種令人驚奇又驚喜的視頻，點(diǎn)贊量一般都不會(huì)差，也會(huì)吸引很多人去挑戰(zhàn)這個(gè)任務(wù)，吸粉效果可想而知。

　　15 秒的內(nèi)容空間，精心設(shè)計(jì)的話，其實(shí)里面有很大的引流操作空間。比如很多人會(huì)在一段精彩的內(nèi)容展示之后，留下懸念、留下福利、激勵(lì)讀者互動(dòng)......種種技巧促使觀眾關(guān)注自己的賬號(hào)或者引導(dǎo)添加各種聯(lián)系方式。

　　不過(guò)，隨著抖音審核越來(lái)越嚴(yán)格，這種形式的內(nèi)容估計(jì)很難通過(guò)審核發(fā)出來(lái)了。

　　7、抖音平臺(tái)評(píng)論區(qū)引流

　　評(píng)論區(qū)的引流，一種是在自己視頻的評(píng)論區(qū)和觀眾互動(dòng)中留下個(gè)人微信號(hào)，這種需要在話術(shù)設(shè)置上下功夫，把添加微信號(hào)的提醒做的既巧妙又隱晦。

　　類似蝸牛保險(xiǎn)這種，視頻下方的每條評(píng)論都會(huì)回復(fù)，精心運(yùn)營(yíng)中自然會(huì)有很多引流操作空間。　　

　　另一種就是去別人的評(píng)論區(qū)(魚(yú)塘)引流。

　　和自己同類的熱門(mén)視頻，觀眾自然也是自己的目標(biāo)群體，所以也是潛在客戶聚集的地方，通過(guò)評(píng)論區(qū)互動(dòng)留下隱晦的記號(hào)來(lái)引流，也不失為有效的策略。

　　當(dāng)然，在別人地盤(pán)上玩火，對(duì)于引流話術(shù)的功力也非常考驗(yàn)。

　　8、音樂(lè)標(biāo)題設(shè)置為微信號(hào)

　　這條是筆者在網(wǎng)上見(jiàn)到的一個(gè)說(shuō)法。堪稱神奇。　　

　　只要你上傳的音樂(lè)有人引用，那么所有引用該音樂(lè)的抖音視頻下方都會(huì)展示，別人的視頻火了，大家跟風(fēng)模仿視頻，音樂(lè)也會(huì)跟著火，所以可在音樂(lè)標(biāo)題上直接留微信進(jìn)行引流。

　　這個(gè)案例證明在引流方面不要限制自己的想象力，大膽持續(xù)挖掘，可以創(chuàng)新出一些新奇玩法。

　　抖音是根據(jù)算法推送、千人千面，因此筆者看到的視頻引流方式也只是其中一部分，相信還有很多其他花樣的引流方法。

　　從抖音引流到微信端的方法多種多樣，一句話概括就是：每一個(gè)可以寫(xiě)字的地方都是可以設(shè)置微信號(hào)的地方。

　　根據(jù)這條“根本性邏輯”，我們可以最大程度去挖掘可以引流的地方。

　　抖音名字、視頻所配文字、視頻內(nèi)容本身、資料簽名區(qū)、主頁(yè)背景墻、私信區(qū)、評(píng)論區(qū)......甚至很多抖音賬號(hào)都連接到頭條賬號(hào)，因此在后續(xù)的頭條內(nèi)容里面也可以做文章。

　　當(dāng)然這里每一個(gè)渠道的使用都需要用足夠巧妙的方式。