在淘寶開(kāi)直通車(chē)，要注意人群的選擇，因?yàn)槲覀兊牡赇伜彤a(chǎn)品適合的人群是不一樣的，做好直通車(chē)人群的選擇，可以獲得更多、更精準(zhǔn)的流量，不過(guò)，直通車(chē)人群的選擇并不簡(jiǎn)單。

一、直通車(chē)開(kāi)哪些人群?

1、商品潛力人群

這個(gè)就是指你當(dāng)前商品類(lèi)目下的潛力人群，這個(gè)是目前效果最好的人群，所以也被放在了最上面，是官方比較推薦的人群。這個(gè)一般大家就照常開(kāi)就行了，除非真的投產(chǎn)數(shù)據(jù)非常不好再去停掉。

2、相似商品定向人群

這個(gè)相當(dāng)于是去搶奪類(lèi)似商品、競(jìng)品的流量，所以要求你的產(chǎn)品是在同類(lèi)產(chǎn)品里比較有優(yōu)勢(shì)的，比如有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的，你就可以去開(kāi)，主圖點(diǎn)擊率在行業(yè)均值1.5倍以上的，也可以去開(kāi)。如果你的產(chǎn)品在競(jìng)品同類(lèi)里沒(méi)有突然出的優(yōu)勢(shì)，那就不建議去開(kāi)了。

如果打不過(guò)競(jìng)品，就不要去開(kāi)這個(gè)人群了，即使你開(kāi)了這個(gè)人群，也要時(shí)刻關(guān)注競(jìng)品的價(jià)格，那天競(jìng)品突然降價(jià)比你更便宜了，你開(kāi)了這個(gè)人群，也是給競(jìng)品做嫁衣。

3、訪(fǎng)客重定向人群

這個(gè)我個(gè)人建議是老鏈接去開(kāi)，新鏈接就不要去開(kāi)了。因?yàn)樾骆溄拥娜巳簶?biāo)簽不穩(wěn)定，而且也沒(méi)有很大的訪(fǎng)客流量。老鏈接已經(jīng)有了穩(wěn)定的人群標(biāo)簽，就多次展現(xiàn)，讓訪(fǎng)客多次能刷到你這款產(chǎn)品，下單概率就更大了。但如果人群不精準(zhǔn)，你沒(méi)有找準(zhǔn)精準(zhǔn)的顧客，顧客只是隨便逛逛，并不是對(duì)你這產(chǎn)品有需求，即使刷到再多也不會(huì)下單的。

4、相似店鋪定向

這個(gè)不是很推薦大家去投，因?yàn)橥ㄟ^(guò)店鋪去投，流量不是很準(zhǔn)，還是要落實(shí)到相似商品會(huì)更精準(zhǔn)。

5、葉子類(lèi)目人群

這個(gè)流量大，熱度高的產(chǎn)品建議開(kāi)，因?yàn)槿~子類(lèi)目屬于做跨類(lèi)目拉新，它跨的是子類(lèi)目。

如果你的產(chǎn)品受眾廣，包容性強(qiáng)，所以你拉新也能獲得很高的轉(zhuǎn)化率，建議這樣的產(chǎn)品去開(kāi)葉子類(lèi)目人群。

二、精準(zhǔn)人群怎么設(shè)置?

1.大家打開(kāi)自己的淘寶進(jìn)行訓(xùn)練，進(jìn)入基礎(chǔ)數(shù)據(jù)板塊，讀取推廣效果報(bào)告的內(nèi)容，從高到低對(duì)點(diǎn)擊率進(jìn)行排名，找出近期展會(huì)比較大，點(diǎn)擊率比較高的幾個(gè)區(qū)域，或者大家打開(kāi)業(yè)務(wù)人員功能讀取數(shù)據(jù)。

2.然后，大家登錄直通車(chē)，找到產(chǎn)品所屬的推廣方案。在管理推廣中的寶貝頁(yè)面，可以進(jìn)入關(guān)鍵詞管理頁(yè)面，可以逐個(gè)修改關(guān)鍵詞的匹配方式，也可以勾選多個(gè)關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊修改批量競(jìng)價(jià)，在此頁(yè)面批量修改多個(gè)關(guān)鍵詞的匹配方式。這時(shí)候可以把需要精準(zhǔn)匹配的關(guān)鍵詞查出來(lái)，然后點(diǎn)擊修改匹配方式，直接選擇直通車(chē)精準(zhǔn)匹配。

直通車(chē)人群有多種，我們?cè)陂_(kāi)直通車(chē)的時(shí)候，要先做好店鋪和產(chǎn)品的分析，再選擇合適的人去來(lái)開(kāi)，這樣帶來(lái)的流量會(huì)更加精準(zhǔn)。不過(guò)，我們首先要設(shè)置好人群，這里給大家介紹了詳細(xì)的方法。