獲取《2019電商“下沉市場”研究報告》完整版，請關(guān)注gongzhonghao：vrsina，后臺回復(fù)“互聯(lián)網(wǎng)”，該報告編號為19bg0064。

日前，Mob研究院最新發(fā)布《2019電商“下沉市場”研究報告》。移動電商活躍用戶規(guī)模當(dāng)前達到6.7億左右量級，逢電商大促必有一波流量增長。下沉市場電商用戶規(guī)模維持在3億以上，占比逐步提高。下沉市場電商用戶日均使用時長突破1小時，網(wǎng)紅直播帶貨模式增加用戶粘性。下沉市場電商用戶消費結(jié)構(gòu)逐漸從金字塔向橄欖型轉(zhuǎn)變，低端山寨商品逐漸被中端品牌商品取代。

“下沉市場”電商用戶畫像

女性占大頭，約7成;18歲—24歲青年人占比逐年減少，24歲以上人群占比升高，下沉市場電商用戶逐漸大齡化。下沉市場用戶多為已婚、有房、無車;其中嬰幼兒家庭使用電商App的偏好度較高。OPPO、vivo占領(lǐng)下沉市場;手機價位2000-2999的用戶TGI最高，更偏好使用電商App。電商“下沉市場”用戶 多是購物達人、對戰(zhàn)游戲愛好者、手機衛(wèi)士達人。微信、QQ、支付寶、淘寶是榜單霸主;拼多多擠掉抖音，強勢上榜，未來可期。用戶更偏愛用拼多多購物;從TGI來看，京東在下沉市場表現(xiàn)喜人;美團跌落TOP5榜單。三四線城市中年女性，工作清閑無負(fù)擔(dān)，愛曬娃更愛購物。

“下沉市場”電商雙11鏖戰(zhàn)

雙11期間頭部綜合電商紛紛加大活動力度，通過社交拼購、大額度補貼、無門檻紅包等方式拉新下沉用戶。雙11當(dāng)天三大綜合電商均實現(xiàn)突破，淘寶日活4.2億，京東2.0億，拼多多緊追京東月活1.9億。雙11期間互聯(lián)網(wǎng)頭部企業(yè)新增用戶超過半數(shù)都來自下沉市場，其中手機淘寶新增用戶中下沉市場用戶占比超過7成。在雙11期間，聚劃算以多元供給好貨作為頭陣，進行主力貫穿，聯(lián)手上千個品質(zhì)大牌打造下沉市場的核心IP，推出萬元5折卡、紅包省錢月卡、火聚手等極致玩法，引流雙11 。在整體的打法和運營戰(zhàn)略方面，京喜更多聚焦下沉市場的潛力消費者，通過社交以及低價的手段來刺激消費者購買，此次借助雙11機會實現(xiàn)月活規(guī)模高速增長，主要新增用戶來自三四線城市。

網(wǎng)紅電商激活“下沉市場”活力

隨著電商開辟直播渠道，網(wǎng)紅帶貨的崛起，2019年雙11正式開啟全民直播時代，品牌方紛紛入駐，助力電商進一步下沉。全民直播下，內(nèi)容新玩法被越來越多的商家看好。在今年雙11成交的“億元俱樂部”中，大多數(shù)品牌商家都開始自己做起了店鋪直播，品牌更加重視直播、加大對直播的投入。網(wǎng)紅成為鏈接品牌商、平臺方、消費者的關(guān)鍵一環(huán)，尤其受到了下沉市場女性用戶的喜愛，其社交資產(chǎn)的變現(xiàn)能力越來越突出。

電商挖掘“下沉市場”策略分析

盡管下沉市場用戶目前能夠接受更長的配送時長，但是他們對物流速度這個要素的關(guān)注度已經(jīng)高于一線、二線城市，物流已經(jīng)成為下沉市場的一大痛點。巨頭的物流布局已經(jīng)初見雛形，未來還要受到下沉市場需求分散、個性化更強、物流成本更高等諸多因素的影響，掘金萬億市場注定是長久戰(zhàn)。雖然母嬰電商用戶體量一直下滑，但下沉市場用戶比例不斷提升，未來下沉市場是母嬰電商的主戰(zhàn)場;銀發(fā)人群有錢有閑，下沉市場比例超過4成，未來亦值得關(guān)注。