對淘寶賣家來說，肯定也希望能夠做好淘寶直播賣貨的工作，那肯定也離不開淘寶直播運營，那么大家是否清楚淘寶直播賣貨的運營流程和技巧呢?

1、每天直播前了解自己要播什么。

2、每天直播前找好3到4個話題點。

3、每天的預(yù)告公告是有權(quán)重比的，通過直播預(yù)告關(guān)鍵詞，權(quán)重詞獲取公共流量~播什么，你就寫什么關(guān)鍵詞，不懂寫請用百度。

4、今天吸50粉就是要吸50粉，做不到看回放找原因，心態(tài)很關(guān)鍵，目標(biāo)很重要，沒有為什么，吸不了50粉，就是吸不了，一定要面對和承認，才會有堅持的決心走下去。

5、對于新主播來說，流量真的很珍貴。新進來的每個粉絲名字你都得叫，像對待朋友一樣，真誠比套路長久，新粉參與感很重要。

6、如果你沒有點情商，沒有點戲子，直播這條路就很難走下去了，情商非常重要 什么叫情商?給你三個點：自嗨、自黑、自爆。

7、學(xué)會愛上你的粉絲 認真回答她們問題 參照第六條，主播一定得懂做戲，不會戲子的主播，很難起來。

8、捉到你的土豪粉，高端粉要的是虛榮感、重視感、參與感。她們是你變現(xiàn)的唯一渠道，別懷疑我。

9、確定你的風(fēng)格定位，捉到你的鐵桿粉和忠實粉，一天5個忠實粉 一個月呢?很多主播抱怨在線低，你真的有好好去維護你來之不易的流量嗎?

10、新主播不要強調(diào)自己是新主播，你要做的事情就是告訴粉絲你的商品優(yōu)勢和本身優(yōu)勢。

技巧有哪些?

一、產(chǎn)品與店鋪類目相關(guān)

首先大部分賣家直播間都會有一個磨合的過程，不過不管你想賣什么都要先找好產(chǎn)品，直播間剛開始做，淘寶都會多多少少給推薦流量，但是你想讓進店訪客成交，就必須有可信度高，有優(yōu)惠力度的產(chǎn)品。

只要形成一次交易有了信任度，下次進你店的幾率就越大。所以你一開始選的這個產(chǎn)品價格一定要低，而且是直播間的常規(guī)產(chǎn)品。

二、產(chǎn)品款式必須好

看淘寶直播的人群基本女性占比多，至少是在85%以上的，她們買東西的時候基本是不理性的，當(dāng)主播帶動情緒高漲的時候她們就會達成成交。

再有就是款式，視覺消費者對款式的要求也是很高的。不要覺得你的價格夠便宜就一定有人購買，所以你的直播間產(chǎn)品不但要性價比高還要夠好看!

三、價格區(qū)間

在直播的過程中，一直都在賣一個價格的產(chǎn)品，或者2-3個價格的產(chǎn)品，比如你賣飾品的，全場下來都是100+，300+，500+。

想讓產(chǎn)品成交，這個時候有必要拿出一款客單價高的產(chǎn)品，可以多弄幾個客單價的產(chǎn)品。并且在直播介紹的時候去做對比，拉高粉絲的心理期待。

四、產(chǎn)品多樣化

我們做直播玩的就是粉絲營銷。所以要留住老粉絲，就需要考慮到產(chǎn)品的多元化了，我們要做到就是讓她們在直播間買買買。比如你做女裝的，你賣了大衣，毛衣，當(dāng)然還可以賣褲子，連衣裙，羽絨服等等太多了。這塊就不多說了。

五、發(fā)布直播預(yù)告

提前做好直播預(yù)告為活動預(yù)熱，當(dāng)直播開始的時候就可以相應(yīng)地獲取到外部流量。

但是要注意一定要清晰描述直播主題和內(nèi)容，標(biāo)題要求字數(shù)：12個字以內(nèi)(手機發(fā)布16個字)，“內(nèi)容亮點+權(quán)益(利益)”這兩者都不能少。

再有就是圖片清晰創(chuàng)意，不要文字，拼接或其他信息，杜絕牛皮癬。

這樣也讓小二挑選優(yōu)質(zhì)的直播內(nèi)容推廣，這樣有利于獲得直播浮現(xiàn)權(quán)，同時直播內(nèi)容主圖可以更好地利用大數(shù)據(jù)獲得精準(zhǔn)流量。

六、如何獲得老粉絲

主播個人魅力和內(nèi)容，直播過程中可以引導(dǎo)粉絲發(fā)表意見評論，猜價格，閑聊大眾話題等等。

也可以利益誘惑，多發(fā)優(yōu)惠券，折扣券等。對于打折，優(yōu)惠這種詞，對于買家來說比較有吸引力，有利于產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，也能促進粉絲關(guān)注。

在停留時間上，可以做出送禮物的活動或者限時搶購秒殺，定時開搶等。