特殊時(shí)期，一眾房企變著法兒想生存下去，但是扔了石頭卻沒有水花，業(yè)績還是往下掉，想破頭了都還打不開局面，

但是卻有一家房企，突破重重阻礙，巧用互聯(lián)網(wǎng)電商思維突破了局面，打破了傳統(tǒng)地產(chǎn)營銷方式，將地產(chǎn)營銷帶向了全新的方向。不斷升級(jí)的招式和玩法，層層遞進(jìn)，用互聯(lián)網(wǎng)思維打了漂亮的組合拳。

那么，為何只有恒大做得到?恒大“電商思維”如何突破局面，讓我們就此一一解析。

流量思維+平臺(tái)思維

恒大早在幾年前便開始了恒房通平臺(tái)的布局，累積了龐大的用戶基數(shù)。幾年的沉淀，恒房通累計(jì)用戶數(shù)已超過一千萬，房產(chǎn)中介數(shù)量已經(jīng)遠(yuǎn)高于絕大多數(shù)的中介公司，這為恒大網(wǎng)上賣房成功提供了技術(shù)和流量基礎(chǔ)。

此外，恒大利用恒房通平臺(tái)持續(xù)升級(jí)營銷策略，又再次為其引入一大波流量。繼3月13日把自購或推薦“鎖定房源”放寬至“任意一套”之后，18日，恒大又在“恒房通”上公開了參與“網(wǎng)上賣房”活動(dòng)的619個(gè)樓盤每套房源價(jià)格，具體包括房源單價(jià)、房屋總價(jià)以及享受78折與恒房通推薦97折后的價(jià)格。真正實(shí)現(xiàn)“一房一價(jià)”。

房源價(jià)格網(wǎng)上全透明化，這個(gè)眾多房企不能也不愿做，購房者不敢想的事情，恒大卻依靠其提早布局“恒房通”的優(yōu)勢做了，購房者只需登錄恒房通，選擇意向項(xiàng)目即可了解各樓棟、戶型的具體價(jià)格，方便快捷且一目了解。這無疑是其他房企難以復(fù)制的成功。

用戶思維+裂變思維

用戶和用戶如何裂變，是互聯(lián)網(wǎng)營銷的重要思維，雖說恒大早已推出了恒房通全民兼職的玩法，但此次的升級(jí)版玩法帶來了前所未有的熱度，再次為恒房通平臺(tái)引流，可謂是真正雙贏的策略。

客戶只要繳納3000元定金鎖定一套房源后，購買或推薦并成功購買任意一套恒大房源，都能享受重大權(quán)益和獎(jiǎng)勵(lì)，且購房者在網(wǎng)上認(rèn)購后，自購或推薦均可換房。以下為詳細(xì)玩法：

●自購任意一套恒大房，定金抵房款，房價(jià)減40000元，額外99折;

●推薦別人買任意一套恒大房，獎(jiǎng)勵(lì)35000元和1%傭金，返還定金;

●鎖定房源被其他人購買，返還定金，還給予3000元補(bǔ)償金;

●鎖定房源無人購買，返還定金。期間通過“恒房通”平臺(tái)推薦新客看房，最高賺300。

這樣的雙贏游戲，不僅能點(diǎn)燃全民參與的積極性，拉動(dòng)用戶的增長，帶動(dòng)用戶裂變，更為“地產(chǎn)電商”的長期發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

價(jià)格思維+保障思維

此次，恒大在全線樓盤78折基礎(chǔ)上，增加恒房通平臺(tái)推薦額外享受97折，且根據(jù)樓宇去化率、不同付款方式還能享受多重折扣，被稱為“撒錢式”賣房。以一套價(jià)值百萬去化率90%的房源計(jì)算，折后最終到手價(jià)僅需63萬，相當(dāng)于省下首付錢!

此外，恒大還外加“最低價(jià)購房”和“無理由退房”兩大兜底政策，打消購房者“怕買貴、怕買錯(cuò)”的顧慮。

如此大力度的讓利和售后保障，無疑打消的購房者最關(guān)心的兩個(gè)問題，一個(gè)是價(jià)錢，一個(gè)是房屋品質(zhì)，而這也是恒大能夠成功進(jìn)軍“地產(chǎn)電商”的底氣所在。

作為房地產(chǎn)跨界電商的第一個(gè)吃螃蟹的人，以大讓利點(diǎn)燃購房者購買欲望，再以全民皆可賺錢的游戲調(diào)動(dòng)參與者的積極性，恒大用“電商思維”成功地為自己開啟了一扇全新的大門，更為行業(yè)開啟了全新的方向。

【編輯：張偲】