618年中大促即將來臨，相信很多淘寶天貓商家都在全力以赴的做好各種工作來備戰(zhàn)。那如何利用好618各個時間段來實現最大的獲客轉化呢?

想要利用好618各個時間段來實現最大的獲客轉化，我們從下面三個階段來說一下。

一、蓄水期：拉新&蓄水

1、5月1日到5月15日為前站蓄水期

2、多渠道招新客，定向權益引導 轉化成會員，增加會員基數

3、老客專屬618回購權益，蓄水大促

拉新：新會員禮包、裂變小程序, 邀請好友綁卡得獎勵、新品免費 試吃、直播/視頻

蓄水：新客：618權益預定、先試后買

老客：游戲互動(簽到打卡、抽 獎)、產品種草(免費試用、達 人測評、素人買家秀)

二、預熱期 ：激活老客&促活

1、5月21日到5月26日晚8點為預售預熱期，在此期間需要為預售商品做看點標記，引導粉絲加購

2、多渠道，激活老客，引導加購 /收藏

3、活動小游戲，引導客戶持續(xù)進 店保持活躍度

激活老客： 短信/郵件激活 、優(yōu)惠券關懷

促活： 私域渠道(淘寶群/專屬客服/短信)活動曝光及定向權益觸達

游戲互動：收藏送/加購送積分、限時秒殺、積分搶兌無門檻大促優(yōu)惠券等(適用于大店)

三、轉化期：活動收割，提升轉化

1、6月15日晚8點到20日為狂歡期。

2、利用優(yōu)惠券和產品組合購，提 升客戶的轉化和ARPU值

3、高價值客戶定向權益促達，引 導復購

活動收割： 訂單催付，蓄水期人群召回 、 滿減優(yōu)惠券，訂單滿贈/前N加 贈

興趣人群轉化： 收藏加購高意向人群營銷，促進成交 、 訂單關閉人群二次營銷

可觸達渠道：

短信、客服號、淘寶群、專屬客服、微信私域、店鋪首頁、會員tab頁、商品詳情頁、購后鏈接、物流包裹卡、直播、視頻。