前兩天在武漢聚會，一個朋友去機場接我，閑聊的時候，他告訴我他出了四十萬，成了一個知識付費項目的代理，到現在賠了大幾十萬了。

　　為什么賠錢呢?

　　因為賣不出去。

　　為什么賣不出呢?

　　1、產品定位有問題

　　那個知識付費的內容是自嗨型的，真正的高手不肖于看，而需要學習的小白看不懂。

　　知識付費，要的不是形式有多專業，而是內容能夠解決具體的問題，有用比有道理更重要。

　　2、裂變設計有問題

　　所有的裂變，不是有一個分錢模式，然后把勢能造的很大，然后招募一批代理商之后，就能夠發展出去的。

　　我見過無數的項目，很多代理商投入了幾十萬到幾百萬拿了代理權，但是最終他們也沒有帶來多少銷售。

　　為什么呢?

　　因為他們裂變模式有了，但是中間有一個環節沒做好。

　　下午時候，有一個朋友預約和我聊一小時，然后我就聽他的項目。

　　聽他講了五分鐘商業模式，我就打斷了他，因為太復雜了。

　　然后直接問他痛點在哪里?

　　他告訴我，他招商很擅長，幾萬元的代理商，開一個會就可以招募幾十個，關鍵是，這些代理商賣不動。

　　為什么賣不動呢?

　　1、裂變模式有問題

　　2、產品定價有問題

　　關于模式，我直接讓他放棄了原有的模式，然后給他了一個更加容易成功的模式。

　　這個模式很簡單，但是和傳統的壓貨制微商模式不同，是一種靠銷售來驅動的裂變模式。

　　我身邊就有三家企業靠這個模式短短三年，做到了幾十億到上百億的規模，并且越做越好。

　　對于模式，不要盲目創新，直接復制成功者，是最容易成功的。

　　2、產品定價有問題

　　我一直認為：

　　賣服務，價格要走高端，

　　賣產品，價格要走低端。

　　他的這個產品定價太高，會導致終端銷售量做不起來，然后我讓他重新設計，把產品是合計成一個任何人都消費的起的價格，也就是一個紅包的價格200元左右。

　　這樣一個計劃，不需要太多溝通，話術設計好，文案設計好，就可以輕松的成交。

　　切記，想做裂變營銷，我們需要的不是讓代理商艱苦奮斗，讓代理商難，你就是火一把就完蛋。

　　只有讓代理商很懶的情況下，都可以把產品賣出去，你才能真正的裂變開。

　　裂變營銷，三點爆破：

　　1、模式

　　2、工具

　　3、勢能

　　裂變營銷除了模式和勢能之外，還有一個超級重要的環節，那就是分裂工具，這個工具包括話術、文案、軟件等等。

　　這些設計好了，讓代理商不用費腦子，發發朋友圈，簡單聊聊天就能夠把產品賣出去，這才是最關鍵的。

　　切記，裂變的秘訣是充分利用人性的懶!