做聯(lián)盟營(yíng)銷的成敗很大程度上取決于所選產(chǎn)品。很多人首先選擇一種看起來(lái)足夠簡(jiǎn)單的產(chǎn)品開(kāi)始推廣：注冊(cè)淘寶聯(lián)盟，從成千上萬(wàn)種產(chǎn)品中挑出想要的，然后生成代碼并粘貼到網(wǎng)站上。一切看起來(lái)似乎一點(diǎn)也不困難。

但幾周后，你會(huì)很想知道為什么沒(méi)有一單生意，并懷疑自己是否應(yīng)該花更多時(shí)間選擇更好的產(chǎn)品。實(shí)際上，許多新手都會(huì)遇到這種情況，很容易被淘寶聯(lián)盟提供的海量產(chǎn)品選花了眼。

怎樣知道一種產(chǎn)品是否賣得好？競(jìng)爭(zhēng)度如何？所有的數(shù)字是什么意思？

盡管尋找賺錢產(chǎn)品沒(méi)有百分之百正確的方法，但遵循一些原則能增加你成功的機(jī)會(huì)。下面是幾個(gè)國(guó)外聯(lián)盟營(yíng)銷專家建議的ClickBank選產(chǎn)品步驟，可供淘寶聯(lián)盟營(yíng)銷者參考：

1、頭腦風(fēng)暴出一個(gè)利基

要做的第一件事情是考慮你喜歡介入什么樣的市場(chǎng)。應(yīng)選擇一個(gè)與個(gè)人興趣愛(ài)好，技能，激情和經(jīng)驗(yàn)相關(guān)的市場(chǎng)做為起步點(diǎn)。你喜歡貓嗎？是否經(jīng)歷過(guò)特殊的健康問(wèn)題？朋友喜歡向你咨詢?nèi)穗H關(guān)系的建議嗎？如果本來(lái)就對(duì)一個(gè)利基很擅長(zhǎng)，在推廣時(shí)會(huì)成為一個(gè)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)楦�容易�?xiě)出有說(shuō)服力并且可信的推銷軟文。

因此，多花些時(shí)間瀏覽淘寶聯(lián)盟產(chǎn)品市場(chǎng)，建立一個(gè)你認(rèn)為能有效推廣的利基列表。當(dāng)然，最終還要選擇一個(gè)有利可圖的市場(chǎng)。

2、明確你的客戶

假設(shè)你在第一步的利基列表中添加了“彈吉他”。如果打算繼續(xù)這個(gè)點(diǎn)子，了解誰(shuí)會(huì)購(gòu)買和買什么很重要。深入研究市場(chǎng)的最簡(jiǎn)單方法是查看與利基相關(guān)的論壇。這是一種發(fā)現(xiàn)買家需求和問(wèn)題的理想方式。例如，吉他市場(chǎng)里的一些人想要尋找免費(fèi)吉他樂(lè)譜；這些人往往沒(méi)有興趣從你手中買東西。如果有人為了參加演出而想馬上學(xué)會(huì)彈吉他，這些人更有可能從你手里買東西。查看吉他論壇有助于了解人們彈吉他的興趣點(diǎn)，這反過(guò)來(lái)能幫助你選擇向他們推廣宣傳的最佳產(chǎn)品。

其他需要考慮的方面還包括：如何將這個(gè)市場(chǎng)的沖動(dòng)性買家作為目標(biāo)？怎樣縮小利基范圍？找到的利基市場(chǎng)是否過(guò)窄，銷量太低？如果太寬泛，會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站難以在搜索引擎上獲得好排名，意味著買家不能找到你。

3、選擇最暢銷產(chǎn)品

現(xiàn)在，你已經(jīng)了解了目標(biāo)客戶和他們想要的東西。接下來(lái)就是找出一些好產(chǎn)品，以滿足需求了。淘寶聯(lián)盟后臺(tái)有一個(gè)銷量排名指標(biāo)，能查看最近的銷售情況。

暢銷產(chǎn)品通常意味著該利基競(jìng)爭(zhēng)激烈。但不要?dú)怵H。競(jìng)爭(zhēng)是個(gè)好東西，因?yàn)檫@意味著產(chǎn)品需求量大，顯然賺錢機(jī)會(huì)也多。

應(yīng)指出的是，銷量低的產(chǎn)品有時(shí)同樣值得推廣，它可能是新產(chǎn)品，是未被發(fā)現(xiàn)的寶石。因此，銷量雖然是一個(gè)銷售潛力指標(biāo)，但不應(yīng)因?yàn)殇N量低而拒絕優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

4、多種產(chǎn)品

理想情況下，應(yīng)找到一個(gè)有多個(gè)相關(guān)產(chǎn)品在淘寶聯(lián)盟銷售的市場(chǎng)。原因是如果只有一種產(chǎn)品，你幾乎不可能與已經(jīng)在該市場(chǎng)建立優(yōu)勢(shì)地位的聯(lián)盟營(yíng)銷者競(jìng)爭(zhēng)。

多種產(chǎn)品的另一個(gè)好處是它允許你創(chuàng)建一個(gè)評(píng)論頁(yè)，增加賣出機(jī)會(huì)。例如，如果賣的是“學(xué)吉他”產(chǎn)品，可以在同一個(gè)頁(yè)面上包含其他幾種“學(xué)吉他”產(chǎn)品，訪問(wèn)者會(huì)感覺(jué)自己完成了購(gòu)買評(píng)估，并處于購(gòu)買階段。

5、高傭金比率

很顯然，2%的傭金不會(huì)讓你致富。為了讓市場(chǎng)推廣努力值得，應(yīng)選擇高傭金產(chǎn)品做推廣，每單至少應(yīng)有18元的提成。應(yīng)記住，看似很高的傭金，還要扣除你的廣告費(fèi)和時(shí)間成本。當(dāng)然，如果產(chǎn)品貨值高，較低的傭金比率仍然值得投資。

6、有說(shuō)服力的供應(yīng)商頁(yè)面

最終，不要忽視產(chǎn)品銷售頁(yè)，因?yàn)槟阋揽克鼘㈡溄哟�碼轉(zhuǎn)變?yōu)閭蚪稹Ｋ�看起�?lái)令人信服嗎？它解決了市場(chǎng)擔(dān)憂嗎？你會(huì)從外觀是這樣的網(wǎng)站購(gòu)買嗎？

要在聯(lián)盟營(yíng)銷領(lǐng)域獲得成功，第一個(gè)步驟就是選擇正確的推廣產(chǎn)品。如果做的好，會(huì)戲劇性增加高收入的機(jī)會(huì)。關(guān)注淘寶聯(lián)盟的報(bào)告，并使用跟蹤代碼了解表現(xiàn)好的頁(yè)面和產(chǎn)品，這樣能提高效率。