就在昨天，抖音的購物車功能忽然出現了重大調整。點擊視頻中的購物車，頁面變成了這樣：　　

　　優化頁面倒是其次，最重要的是，視頻下方出現了“同款”視頻推薦( 6 個視頻推薦位)，還是按照點贊數排列�！　�

　　按點贊數排列的同款推薦

　　這意味著，通過你的視頻點進購物車的用戶，很有可能被大V“截胡”，最后在其他博主那里下單!

　　抖音到底還更新了什么?對用戶、賬號運營者、KOL、品牌方，將會帶來哪些重大影響?我們該如何應對?

　　我們采訪了多家短視頻、電商機構負的負責人，這篇文章帶你扒個清楚，一定要看完!

　　01、更新一：購物車跳轉頁面優化 新增“同款”視頻推薦

　　原來打開一個帶有購物車的視頻，會進入到一個類似淘寶的商品詳情頁�！　�

　　更新前購物車跳轉頁面

　　用戶可以先在詳情頁瀏覽產品信息，再跳轉到淘寶進行購買。購買流程非常清晰，用戶幾乎不會被其他商品分走注意力。

　　而抖音購物車功能更新后，用戶再點擊購物車標志，會進入一個“商品聚合頁”�！　�

　　新的頁面除了博主的帶貨視頻、商品靜態展示圖片，還有“同款”視頻、“曬Ta”、“相似款”商品、“猜你感興趣”商品。

　　其中變化最大的，就是新增了 6 條按照點贊數排列的“同款”視頻推薦�！　�

　　| 凈化電商環境，優化購物體驗

　　對于用戶來說，這次更新是在凈化電商環境，提供更好的消費體驗。

　　之前消費者在抖音上購買商品時，只能看到這條視頻介紹的商品內容。消費者在一件商品面前只有“買不買”的選擇，而沒有“買這家還是買哪家”的考慮。

　　很多博主光靠一張嘴就能說動用戶下單，是真是假很難判斷。

　　這種信息不對稱的關系，讓一些營銷號有機可乘。

　　他們嘴上說著“最低價”、“權威”、“好用”，實際上是為了帶貨信口開河，大肆“割韭菜”。

　　這就導致在抖音上沖動消費和買到假貨的幾率很大。

　　更新后，用戶就可以通過“同款”視頻看到還有哪些大V在推薦這種商品，進行比對和挑選，一定程度上能辨別博主視頻內容的真實性，選擇也變多了。

　　| 頭部賬號流量集中，DOU+投放面臨“截胡”挑戰

　　對于大部分的賬號運營者來說，這顯然不是件值得開心的事。

　　頭部大V由于粉絲基數大，視頻的點贊評論成交等數據也遙遙領先，很有可能出現在“同款”推薦。

　　相應的，頭部大V的視頻內容以及評論區也會更加優質豐富，可以給消費者提供對比和參考，也能夠看到關于商品更多的介紹和用戶評價。

　　“這就很考驗腰部KOC的內容創作能力和粉絲黏性，畢竟大網紅的視覺沖擊與人設信任優勢很大�！�

　　美淘教育CEO TiMi老師認為，這次更新，對會做內容的KOL沒什么影響。內容創意做的好，商品轉化依然很高。但是對DOU+帶貨這塊影響會大。

　　DOU+是抖音視頻的加熱工具，購買使用后，平臺將會根據付費需求，精準的將視頻推薦給更多用戶，提升曝光量。

　　所以有不少粉絲極少的賬號，也能靠DOU+投放實現驚人的帶貨收益。

　　抖音此次調整，明顯是要規避這類靠撒幣帶貨的行為，將流量集中在有真實粉絲和優質內容的賬號上。

　　隨著平臺的不斷優化和規范，行業競爭更加公平和激烈，能夠“投機取巧”的路子，越來越少了。

　　踏踏實實做有創意的內容，評論點贊等消費者數據反饋好，轉化率高，才會在購物車頁面的兩輪推薦里獲得優勢，被推薦或者靠前展示。

　　| “同款”流量爭奪，自營品牌賬號利好

　　“同款”不一定是推薦其他博主的視頻。

　　如果賬號是為自家品牌帶貨，在商品展示模塊就會全部推薦自己的商品，獲得更多曝光。

　　例如女裝品牌賬號“金大班”，主打清新實用，淘寶店鋪已經有913w粉絲。

　　在抖音上，帶有“金大班”店鋪名稱的抖音號有超過 50 個。

　　除一些仿冒賬號外，有 5 個賬號的粉絲都超過了70w，粉絲最多的賬號有316.6w粉絲，形成了強大的帶貨賬號矩陣。　　

　　因此，打開系列賬號的其中一個，購物車上的“同款”板塊顯示的全都是“金大班”家的帶貨賬號視頻，“相似款”里也有許多“金大班”自家的不同款式服裝�！　�

　　金大班系列賬號中的商品“同款”展示的依然是自家賬號、自家商品/抖音@金大班 365 天穿搭記

　　因此，對于“金大班”們來說，這無疑是一次流量紅利。

　　“同款”板塊同樣是一把雙刃劍，既然別人可以截取自己的流量，那么同理，我們也可以利用這板塊來蹭別人的流量。

　　位于“同款”下方的“曬Ta”板塊可以被利用起來。

　　一旦瞄到哪家帶貨營銷賬號在推廣某件商品，那么商家也可以點擊“曬ta”，曬出相似的產品，靠優質內容和高數據進入別家的流量基地進行爭奪。

　　02、更新二：商品收藏頁優化

　　購物車跳轉頁面里的“小星星”，按照我們的理解就是“收藏商品”的意思。

　　在抖音上收藏商品被稱為“添加到心愿單”�？蛇@個心愿單到底在哪呢?　　

　　主頁右上角按鈕-服務-購物助手-心愿單

　　找到這個“心愿單”需要 4 步操作，可以說是隱藏的相當深了。(說實話，在寫這篇文章之前我根本不知道有這個功能)

　　心愿單同樣也可以在“我的收藏-商品收藏”中找到，改版前的收藏頁還是在主頁右上角的按鈕中，很不方便�！　�

　　改版前收藏頁

　　而此次更新后，ios版本的主頁發生了重大改變，“收藏”已經取代了之前的“動態”�！　�

　　主頁更新的收藏頁面同樣進行了內容分類，給出了收藏視頻、收藏地點、收藏商品、收藏音樂、收藏道具四個入口。

　　這樣在主頁就可以直接找到收藏的商品。對于一些當時想買但猶豫了的商品，在收藏欄里就有了繼續成交的可能。

　　這個更新對于用戶做出購買決定來說是個利好，但也方便了用戶進行商品收藏和比價，降低了沖動下單的概率。

　　其實抖音個人主頁上，用“收藏”代替“動態”是必然的一步。

　　相比于收藏，動態中轉發視頻的功能性相對模糊，在性質上類似于微信朋友圈，大部分是用來展示自己、表達觀點或是@朋友進行交流。

　　但抖音APP的使用場景更多是瀏覽，而不是社交。

　　03、更新三：信息流廣告進一步弱化

　　星圖平臺最近發布了一條重要通知：自 2020 年 1 月 1 日起，抖音APP中視頻落地頁組件進行調整，原來的落地頁插件變成一條簡短的鏈接出現在評論區�！　�

　　落地頁組件是在信息流廣告播放到一半后，視頻底部冒出來的“小卡片”。點擊落地頁組件，會跳轉到下載、購買轉化頁面。　　

　　根據《 2019 抖音信息流廣告數據分析報告》顯示，抖音中游戲類廣告投放占比最高�！　�

　　《 2019 抖音信息流廣告數據分析報告》

　　一般打開抖音刷到第四個視頻，就能收到平臺推送的信息流廣告。游戲類廣告投放比重較大，抖音會根據用戶的瀏覽習慣推送不同類型的廣告。

　　落地頁調整到評論區后，廣告的跳轉按鈕就從動態視頻中消失了，只能從評論區進入詳情頁。

　　但很多用戶沒有養成點開評論區的習慣，這就意味著信息流廣告跳轉鏈接的打開率將大大降低。

　　相應的，廣告轉化率自然也會受到影響。

　　抖音的信息流廣告進一步弱化了自己的廣告氣息，希望給用戶更好的瀏覽體驗。

　　自從被驗證有強大的帶貨能力之后，抖音始終大力發展電商業務。

　　從購物車、精選好物聯盟的發布，到上線商品櫥窗、POI權益、“識圖”買貨，再到 2019 年 11 月降低商品櫥窗建立門檻等，可見其用心。

　　不過，發展過快，問題難免。用戶購物體驗不好、售后不完善等監管問題都是抖音電商服務的痛點。

　　因此，抖音也急于制定合理的甚至嚴格的規則來規范電商服務功能的發展。

　　雖然對于平臺來說，有了用戶才有購買力，提升用戶的留存和體驗肯定是重中之重。

　　但賬號運營者和品牌方是平臺的直接收入來源，在優化用戶體驗的同時，也需要給予他們更多的生存空間。

　　新生態、新規則的影響終究還是需要數據驗證。賬號運營者可以積極探索新規則，但絕不能方寸大亂。