文 | 云酒團隊

“1919旗下的隔壁倉庫業務已與丹露網完成整合，即將在線上線下布局國內最大的B端業務平臺。從去年7月到現在，已經開業735家加盟店。”

酒業新零售的龍頭與昔日酒業最大的B端供應鏈平臺整合完成，1919將帶著酒飲B端供應鏈開創什么局面?

1919收購丹露，B端業務再添猛將

去年，就有媒體曝出，國內首家B2B酒飲平臺丹露網正與“某酒類新零售平臺”溝通，欲出售其線上業務尋求資金。如今，楊陵江的官宣，代表著并購重組的塵埃落定。

丹露網，于2015年5月28日正式上線，定位為中國酒飲產業互聯網第三方科技服務商，致力于為傳統酒飲產業鏈上的生產廠家、經銷商、終端店提供一站式轉型升級解決方案。

數據顯示，2018年，丹露網的GMV曾高達270億元，覆蓋24萬家終端，是當時酒業最大的B端電商平臺。

業內認為，丹露于1919，是如虎添翼。

2019年，1919更新三大業務，分別為C端業務、B端業務及衍生業務，以C端業務為主的同時，1919也向B端業務發起強勢進攻。

再看丹露，通過構建B2B2C運營模式，持續輸出涵蓋交易、金融、物流、大數據、新零售等優質的第三方服務，能夠全方位為酒飲產業鏈賦能，助推傳統酒飲也實現數字化轉型。

與C端業務的結構類似，線上是1919吃喝APP，線下是1919酒類直供店，而B端業務采用了類似的布局，線上是1919丹露網，線下是1919隔壁倉庫店。

1919如何玩轉B端電商?

業內認為，1919并購重組丹露網以后，將會為酒飲行業B端電商帶來新的局面，使原有隔壁倉庫模式更加完善。一方面，1919隔壁倉庫的模式能夠提供更多的營銷方案，另一方面，隔壁倉庫的持續優化，也將為上游企業帶來更多的價值。

從1919隔壁倉庫自身來看，互聯網技術和創新智慧化服務是兩大抓手，為傳統酒飲供應鏈注入新鮮血液后，將會為用戶提供全新的線上線下一體化營銷解決方案。

據了解，1919隔壁倉庫正在與全國各省的當地強勢酒類大商建立合作，共同組建省域1919隔壁倉庫團隊，快速整合當地市場資源，形成覆蓋全國，具有市場運營、渠道建設、倉儲配送等能力的線下運營網絡。

此外，1919隔壁倉庫還將提供供應鏈金融、智慧物流、大數據服務及產品供應鏈等多項增值服務。行業優勢資源的整合，將為1919隔壁倉庫用戶提供全鏈條、多元化的綜合服務微營銷助力。同時，1919隔壁倉庫用戶交易鏈條上的每一方都能價值最大化，實現共贏。

從2019年酒企的走勢來看，中國酒業主流酒企已經基本從簡單的渠道競爭走向深度研究消費者，滿足不斷變化的消費者需求。

但從上游企業的情況來看，整個渠道庫存、價格和市場動態對于廠家來說并不透明，或者信息反饋并不及時，容易造成廠家對形勢的誤判，名酒企業就曾因逆市提價造成一定的損失。

再看1919優化過后的隔壁倉庫，線上訂單透明度高，且具有收集大數據的能力，能夠向上游酒企及時提供市場信息，助力酒企及時分析消費者畫像，進一步滿足消費者需求，推動酒企的轉型發展。

優化不停歇，隔壁倉庫持續升級

在疫情的影響下，酒業復蘇緩慢，然而作為1919下一步發展的重點，新團隊引導下的隔壁倉庫已然啟動優化升級工作。

1919隔壁倉庫總經理彭勇表示，雙方整合集中在業務端，由于發展速度較快且時間短，團隊察覺到隔壁倉庫可能存在一定的問題，但團隊也正在逐步完善和解決問題。

基于這些問題以及當前疫情的現狀，1919隔壁倉庫將從三個方面出發。

隔壁倉庫的可行性，還在于1919實行線上反哺線下的政策。以江蘇某個店為例，2019年7月，線上訂單占比只有10%，到12月已經達到50%，線上銷售累計突破200萬。從整個隔壁倉庫的數據來看，去年7-12月，全國訂單達25萬單。

2019年，新團隊成立后，隔壁倉庫門店已進入2.0時代，2020年，隔壁倉庫將和電商平臺進一步加深合作，同時加強線下隔壁倉庫的配送服務體系，讓O2O模式在隔壁倉庫體系里發揮作用。據悉，2020年，隔壁倉庫會把1919現有的線下5000多人的團隊變成隔壁倉庫在線下所有業務的承接載體，進一步為隔壁倉庫加盟者進行深度服務。

據知情人士透露，新加盟者，將享受到1919所積累的全部能力和資源。疫情尚未過去，但持續優化的1919已經邁出新的步伐。