抄完100個文案我終于能寫好文案了

2016-9-2 11:14| 查看: 4416 |作者: 梅花網|來源: 互聯(lián)網

　　寫文案就像做一道數(shù)學題。　　數(shù)學高手一般是怎么學習的?解題然后練習。數(shù)學教科書也是這么編寫的，先理解范例，然后再去練習解題，最后考場才能得心應手。文案的學習方法也是如此，從模仿經典文案開始。做完100 ...

　　寫文案就像做一道數(shù)學題。

　　數(shù)學高手一般是怎么學習的?解題然后練習。數(shù)學教科書也是這么編寫的，先理解范例，然后再去練習解題，最后考場才能得心應手。文案的學習方法也是如此，從模仿經典文案開始。做完100道題，就可以寫好文案了。

　　一、提出新觀點

　　[范例]山葉鋼琴。

　　學琴的孩子不會變壞。

　　[解析]

　　此題的做法十分高明。它采用的是攻心策略，從家長的角度出發(fā)，孩子學琴有利于身心健康。這才是父母最關心的點，很容易贏得認可。創(chuàng)作的思路是提出新觀點，讓用戶受到啟發(fā)。

　　練習題1：美白面膜。

　　一下子變白的面膜來歷都不清白。

　　練習題2：游戲鼠標。

　　玩什么都要認真點。

　　二、獨特的銷售主張

　　[范例] MM巧克力。

　　只溶于口，不溶于手。

　　[解析]

　　“只溶于口，不溶于手”充分體現(xiàn)了MM巧克力回溫技術優(yōu)秀。巧克力熔點與口腔溫度差不多，手的溫度較低，體現(xiàn)了MM巧克力的工藝與制作的精致。創(chuàng)作思路，獨特的銷售主張，聲明賣點。

　　練習題1：全環(huán)繞音響。

　　你不知道聲音從哪兒來的。

　　練習題2：行李箱。

　　可以裝下所有心愛的東西。

　　三、利用大眾心理

　　[范例] 斯巴迪香煙。

　　一百萬的人選擇，是不可能錯的。

　　[解析]

　　金杯銀杯不如用的口碑。借此用口碑說話，傳遞了所有的正面信息，同時解釋了所有的負面疑問。那么人都抽這款煙，味道應該沒問題。省去口舌，好不好看看大家就知道。創(chuàng)作思路，口碑當作銷售賣點。

　　練習1：中國電信。

　　7億人的選擇，我的選擇

　　練習2：香飄飄奶茶。

　　香飄飄奶茶，杯子連起來可繞地球一圈。

　　四、發(fā)現(xiàn)問題的本質

　　[范例] 艾滋病公益。

　　艾滋病并不會致死，貪婪和冷漠才會。

　　[解析]

　　下雨天不是沒有太陽，只是烏云遮住了而已。有時候，我們看到的只是表象。當你去發(fā)現(xiàn)問題背后的本質，等于替用戶發(fā)現(xiàn)了新大陸，大家喜聞樂見。創(chuàng)作思路，幫用戶思考，甚至去解釋。

　　練習1：健身房。

　　沒有好看的衣服，只有好看的身材。

　　練習2：女性醫(yī)院.

　　子宮怕糜爛，生活更是。

　　五、以小見大

　　[范例] 長城葡萄酒。

　　三毫米的旅程，一顆好葡萄要走十年。

　　[解析]

　　通過抓住細節(jié)，可視化，講產品的描述細致化，有畫面感。通過小事可以看出大節(jié)，或通過一小部分看出整體。沒有直接說我的葡萄酒如何好，而且每一顆葡萄都是精心挑選的。創(chuàng)作思路，將眼光放小，聚焦到細節(jié)。

　　練習1：衣服。

　　一針一線都是手工縫制。

　　練習2：鍵盤。

　　每一個按鍵都測試過10000下。

　　學霸告訴我，學習的唯一捷徑就是做好每一道題，做足夠多的題。

　　Ken Maclaod說成為一個優(yōu)秀文案的秘訣就是：寫，一直寫，不斷的寫下去。模仿10個文案不夠，就模仿100個。沒有平白無故能考場得意的，也不會靈感一來就寫出偉大的文案。文案太復雜，我們用最簡單的方法。帶著思考去寫，越寫越順手。

　　抄完100個文案，你也能寫出好文案。

本文最后更新于 2016-9-2 11:14，某些文章具有時效性，若有錯誤或已失效，請在網站留言或聯(lián)系站長：17tui@17tui.com

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