網絡營銷做好這幾點可事半功倍

2019-8-29 13:58| 查看: 2648 |來源: 互聯網

　　什么是網絡營銷? 　　網絡營銷就是通過網絡渠道來從事各種行為活動，以達到實現企業目標的目的，對裝企來說主要目的就是營銷獲客與品牌曝光。　　網絡營銷涵蓋的層面有很多，總的來說可以分為兩大類：一種是收 ...

　　什么是網絡營銷?

　　網絡營銷就是通過網絡渠道來從事各種行為活動，以達到實現企業目標的目的，對裝企來說主要目的就是營銷獲客與品牌曝光。

　　網絡營銷涵蓋的層面有很多，總的來說可以分為兩大類：一種是收費的，如搜索引擎競價、信息流廣告投放;另一種是免費的，如社會化媒體營銷(微博、微信、社群、社區論壇等)。

　　我們就拿裝企來說，付費推廣是可以在短時間內獲客的捷徑，可以快速解決裝企大量來單問題，但這對技術要求較高以及需要大量的推廣費用。

　　目前搜索引擎和信息流廣告是效果最快的推廣方式，當然費用比較高。搜索引擎是人找信息(廣告) ，舉例來說，客戶有裝修需求，那么他就會上網去搜索裝修相關的信息，如裝修公司、裝修設計、裝修效果圖等，這時候客戶就會看到很多的廣告，依靠出價的程度進行排名;信息流則是相反的，它是根據算法，比如你在今日頭條上經常查看裝修相關信息，大數據就會認為你對裝修感興趣，或者有裝修需求，那么就會給你推送相關的裝修廣告。這兩者的算法機制不一樣，對應的玩法也有差異。

　　免費的推廣方式，現在常見的做法是利用微信公眾號、今日頭條，微博等一系列自媒體渠道建立矩陣，通過軟文推送以及線上活動來增加品牌曝光，利用內容傳播對客戶造成潛移默化的影響，通常這需要很長時間的積累，從實戰的角度來說，短時間內帶來有效線索的數量不會太多，主要作用以擴大品牌知名度為主，通過時間的積累，內容的沉淀，良好的口碑形成品牌效應，提升裝飾公司的簽單率。

　　網絡營銷從來都不是單兵作戰

　　前幾年，媒體合作/付費信息平臺開店是裝企主要的推廣方式，付費信息平臺處于資本推動的野蠻生長時期，裝企只需支付很少的費用就能獲得大量的優質客戶，不少裝企從中嘗到了甜頭，越來越依賴這類推廣方式。還有一部分有運營能力的裝企依賴搜索競價排名，信息流廣告的方式來獲取客戶信息，隨著裝企越來越多，競爭激烈，水漲船高，導致獲客成本越來越高。一些不懂營銷策略的裝企，只顧拼流量投放熱詞，最后發現獲取一個有效的客戶信息超過1000元，簽單成本高達1萬元。

　　如今家裝行業市場環境競爭激烈，擁有自主獲客能力是一項很重要的生存指標，沒有一種單純的推廣方式(渠道)可以滿足一個裝飾公司的獲客需求，所以是否掌握網絡營銷這項技能格外重要。事實上，網絡營銷從來都不是單一的推廣方式，而是多元化的運營策略，做好網絡營銷至少要做好三點：

　　1.良好的網站建設

　　2 優質的渠道投放

　　3. 有效的內容輸出。

　　廣告投放要以效果為第一目的

　　無論是搜索引擎競價還是信息流廣告投放都應該以自身的核心優勢作為營銷賣點，每家企業都應該搞清楚自己的目標群體和人群畫像，而不是盲目的跟風。

　　首先我們需要了解家裝行業的市場動態，根據淡旺季去控制ROI，比如3-4月份獲取一個客戶電話信息成本是多少，有活動和沒活動轉化效果是否一樣。根據漏斗轉化模型進行成本估算，做到有的放矢。不僅如此，還要利用互聯網化的工具繪制出客戶畫像，如：客戶年齡、性別、地域、裝修偏好。通過這些屬性，站在客戶的角度調整營銷文案，而不是圍繞著自己的產品不停的自夸。

　　對于信息流廣告來說，好的創意圖是裝修服務與公司檔次的體現，美觀大方的頁面也會加深用戶印象，對企業產生好感。廣告創意圖不要設計的太細碎，相比較花里胡哨的圖片，客戶更喜歡簡單明了，有對比的視覺效果。

　　廣告上線后，應密切注意以下幾個數據，瀏覽量、點擊量、報名量。在這里我們想說的是，想要引導用戶點擊你的廣告，其實是需要挖掘到客戶的深層次需求，或是滿足他的某種好奇感。廣告文案與圖片傳遞的信息，應該是為了觸動客戶某種利益需求，而不是單純為了讓客戶點擊而采用極其“狗血“或是虛假宣傳的方式來設計廣告。這樣即使點擊率高，轉化效果不會達到良好的預期。

　　官網是做好網絡營銷的基礎

　　裝企在做網絡營銷的時候，最容易忽略的一點就是企業官網，很多公司僅僅做一個落地頁就開展SEM推廣，這樣做非常容易讓消費者把你認成皮包公司，自然轉化效果不佳。無論哪種推廣方式，官網都是裝修公司品牌信譽的保障，也是流量的收口。

　　如何做好一個優質的官網可以參見掌賦公眾號文章《裝飾公司年入數億，只因做對了一件事》。

　　內容營銷是網絡營銷的炮彈

　　如今，大部分裝企開通了微信公眾號、微博等自媒體，但對于內容運營如何做卻毫無頭緒。我們調查發現，大部分裝修公司的公眾號和微博只會推送家裝案例和裝修知識，還有鋪天蓋地的優惠信息，絲毫沒有呈現對業主有借鑒意義和價值的內容，千篇一律的內容并沒有讓人產生詳細瀏覽的欲望。

　　其實我們可以換位思考一下，就知道裝企的自媒體應該如何運營。假設我們自己是有裝修需求的業主，你希望從互聯網上獲得什么信息呢?

本文最后更新于 2019-8-29 13:58，某些文章具有時效性，若有錯誤或已失效，請在網站留言或聯系站長：17tui@17tui.com

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